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【展會調查】來自第34屆佛山陶博會國內外參展商、買家的聲音

字號+作者: 來源: 2019-10-29 16:51 我要評論() 收藏成功收藏本文

  ?今天是第34屆佛山陶博會的第3天,通過這3天的“相聚”,對于佛山陶博會,不管是參展商還是買家,展會活動還是現場服務,

   ?今天是第34屆佛山陶博會的第3天,通過這3天的“相聚”,對于佛山陶博會,不管是參展商還是買家,展會活動還是現場服務,他們都有說不完的心里話想表達,讓我們一起來聽一聽!

  展商話展會

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  綠能新材市場總監 顧先生

  品牌個性越來越強代表自己品牌特色的產品和其他品牌區分度高,對于新材料的運用,今年每家企業都展示出不同的探索方向,更科技更現代。本次參展我們主要展示的是新材料產品,我們推出了全新的藝術雕刻系列產品,這也是我們今年主推的產品,展會期間展位人流量很多,達到了預期目標。在當前市場環境下,我覺得任何一家企業一成不變的話,都會在某一個節點上遇到不不同的困難,核心的還是要不斷創新,去發現與開拓更多的市場。佛山陶博會是一個很好的平臺,它能把全國的經銷商朋友以及整個陶瓷行業的人聚在一起,在當今大環境下,大家互相的借鑒學習,才能把整個的行業推向一個的高峰。同時我也希望,佛山陶博會能夠加大一點在佛山以外地區的宣傳,下一屆我們一定會來。

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  QD瓷磚 曾先生

  我們已經參加過很多屆佛山陶博會,佛山陶博會挺好的,樣樣俱全,本屆參展我們展位上的客流量還是挺多的。今年我們主推的產品是750*1500mm,900*900mm,800*800mm等規格的巖板,因為全品類的話可以走設計、工程動不同渠道,我們目前走的是終端零售渠道。對于門店客流量變少、生意難做這種現象,這也是行業在洗牌過程中的一種常態,如果說以前是做小品牌或者打價格戰的,那這種企業就會慢慢被淘汰,最終留下的可能都是綜合實力相對來說比較強大的中大型企業,這也是洗牌的一個過程。

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  ·盛世飛魚 李小姐

  這一屆是我們第三次參加佛山陶博會,我感覺這幾天客流量還是可以的,而且今年佛山陶博會還引流了一些設計師渠道,在設計師團參觀我們產品的時候,雙方交流很愉快。由于現在的80后、90后偏愛歐美風格和簡約風格,所以我們品牌主打北歐風,今年我們主推的產品是300×300花磚、六角磚和異形磚,規格和花色都比較齊全。近幾個月,我們在佛山和廣州的門店成交量有所下降,針對這個現象,我們品牌還是偏重于拓展經銷商渠道,在全國各地開發一些新興市場,比如我們在佛山、重慶、福建、上海布局了四大倉庫,同時也相應地在全國各地設立專賣區風,并且開設了天貓店等。

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  雙慶瓷磚總經理助理 楊辰逸

  目前大板是流行趨勢,客戶偏愛大規格巖板,所以我們公司今年主打的也是大規格巖板,尺寸和規格都是市面上少見的。近幾年,雖然國內陶瓷市場趨同于飽和,但是大板和進口產品依然是很熱門的行業趨勢,這個市場仍然屬于新興市場,需求依舊很旺盛,所以我們接下來會繼續積極開拓海外市場和深耕渠道,做到以優于同質產品的質量,提供更優惠的價格。

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  康拓 黎經理

  我們公司是第23次參加佛山陶博會。近幾年市場環境比較多元化,也出現了功能性瓷磚這個概念,我們康拓也順勢推出了石墨烯和負離子瓷磚。同時,隨著工程渠道的興起,我們也開始關注酒店、餐飲、服裝店等裝修需求,并打算更新個性化類瓷磚。因為大家都有的產品容易導致同質化現象的發生,產品同質化就會導致價格扁平,我們要做精,把服務做好,多元素規格,把質量和平整度做好。最重要的是服務,提升品牌定位。

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  世潤集團 李經理

  我們每年都會過來參展。本屆展會同以往相比,國外客人有所減少,但國內觀展人數有所上升。今年我們公司主要推的產品是拋釉磚和仿古磚。近幾年市場環境比較多元,我們在注重產品研發的同時,也在不斷優化產品質量,陶瓷企業只有不斷提升自己質量才能吸引顧客。

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  色色瓷磚 白經理

  我們公司一直參加佛山陶博會,相較以往,這次的陶博會有很大的不同,每個展位裝修都很特別,提高了展會的整體形象!我們今年主推的產品是個性設計瓷磚,主要是各種色彩大板。功能性瓷磚這個概念是根據人們不同需求而出現的,我們公司是以設計為主要出發點,整裝的流行對我們來講,影響不大,畢竟大家主推的方向不一樣,不沖突。這兩年我們也感覺到銷量有所下降,個人認為是中美貿易戰的原因,影響了經濟增長,導致經濟下滑,我認為在這種情況下陶瓷企業需要做的是把產品做好,以此吸引很多的顧客。

  觀眾談談心

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  我來自波黑的一間貿易公司,這是我第二次來到陶博會。一般我們是通過社交網絡,比如google,facebook,UNICERA和一些廣告知道海外的相關展覽會。我們主要從中國,西班牙,土耳其,印度和意大利進口相關產品,陶瓷類產品以及墻磚是我們當地市場比較熱門的產品。這次觀展主要是為了找一些潛在的供應商,目標產品是陶瓷類的拋光釉面磚,陶瓷墻磚和仿古磚,以及衛浴類的衛生潔具,水龍頭,浴室柜和浴室配件。本次觀展,最令我印象深刻的是,這里的人都很好客,產品的種類也很不同,以及展會的專業性比較強。我希望能夠有更多的國際品牌,比如說歐洲或者其他國家,從而使展覽的多樣性更加豐富。

  ——Selma

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  我是來自美國的一名工程師,在中國也擁有自己的公司。我來陶博會已經有十次了,主要是從官方網站的渠道得知并了解陶博會的最新消息。此次來的目的主要是想了解各種陶瓷產品與衛浴產品,以及最新的產品信息。我發現大部分人是從中國進口瓷磚產品和衛浴產品,因為中國的陶瓷很漂亮。就我自己而言,我也是主要從中國進口到美國市場。美國市場上目前最流行的瓷磚產品是釉面瓷磚和通體瓷磚。除了展會本身很棒之外,我覺得展會的志愿者讓我印象很深刻,他們非常熱心和友好,能夠及時給予幫助。唯一不足的是,我想從廣州直接過來陶博會,但是這里只有在廣交會和陶博會的免費穿梭巴,所以有點麻煩。我希望以后陶博會能夠提供更便利的交通巴士。

  ——Mike

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  我是來自西班牙的一名經銷商,同時也是一名零售商。我來陶博會已經有七次了,主要是通過官方的網站渠道了解到陶博會的最新消息。我來陶博會的主要目的是想了解最新的產品信息和科技,還想了解玻化磚這類產品。除了中國以外,我還會從印度,意大利,墨西哥和厄瓜多爾進口瓷磚產品和衛浴產品。我覺得水泥花瓷磚和大理石瓷磚是當地最流行的產品,所以也想來陶博會了解此類信息。相比以前,很多產品都有所改進,而且比較新穎。唯一的不足的是,我之前沒有辦理黃金會員,所以每個出入口都要刷卡,感覺有點麻煩,但是這次辦理了黃金會員,感到非常開心。

  ——Juan Antonio Pesudo

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  我是第一次參加佛山陶博會,現在全國市場處于低迷、不景氣的狀態,主要是過來看看廣東佛山的陶瓷行業在接下來的轉型過程中會有哪些規劃,哪些產品在未來的市場中會有一個好的趨勢和走向。目前精裝房的興起確實對市場造成了很大的影響,我個人覺得,公司、企業要不斷研發產品,并且維持好各地的經銷商,順著市場環境,做好自己。現在市面上有功能性瓷磚、負離子瓷磚,也有整裝定制的,我認為整裝是目前市場低迷狀態下的流行趨勢,但整裝定制范圍比較廣,包含瓷磚、家居、定制等一系列產品,對于實力不是很強大的經銷商來說,需要慎重考慮。我覺得過來佛山陶博會是比較方便的,可以看到一些醒目的指引標志。

  ——陳先生 經銷商

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  我是做建材出口的,產品主要出口到中東、非洲等地方,目前非洲市場主要流行的規格有300*300、600*600,,20*30、25*40,與國內市場不太一樣。在國外市場比較少接觸到大板這一類的產品,所以這次想趁這個機會學習一下,另外,我看到今年的花磚產品比較有特色。近幾年的市場環境確實不太好,但任何時候都有好與壞的情況,我覺得,造成企業做不下去的原因主要有兩個,一是場地、工人等經營成本上漲,導致國內產品沒有太大的競爭力;二是歐美國家推出了反傾銷策略,給企業帶來了不少壓力。我們公司更多的是直接和當地經銷商對接,做終端渠道,因為工程渠道比較復雜,費時較長。佛山陶博會整體來說舉辦得不錯,希望未來加大宣傳力度,讓更多人知道佛山陶博會。

  ——鄧先生 建材出口外貿公司

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  對于這屆佛山陶博會,我看到一些亮眼的地方是,這里有為終端消費者提供整體的供應鏈,陶配產品的平臺,還有像三維家這樣很新穎的陶瓷家居設計平臺。個人覺得這些概念很新,我也會多去了解,因為未來世界的發展一定離不開互聯網,陶瓷也不例外,但是完全依靠線上推廣也是不可行,必須線上線下相結合才能達到一個更好的效果。同時,希望下一屆佛山陶博會有更多的創新型產品。

  ——朱成龍 經銷商

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  就我所在的山東陶瓷市場而言,市場開發雖然完善,但陶瓷市場行情不容樂觀,作為經銷商來說,同行間的競爭也是越來越劇烈。像我這樣的經銷商也是越來越多,在這種情況下,我也只能緊跟市場流行趨勢。像佛山陶博會這樣大型的展會我覺得就很好,在這里我可以看到許多同類型的產品,了解和學習同類型產品的優點,同時也能了解一下現在市場的需求、行業新的流行趨勢,例如一些新型的、有特色的樣品磚以及一些花色新穎的瓷磚等。如果有機會的話,我也想尋找一些合作商。

  ——來自山東的經銷商

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  作為設計師,一直都有關注佛山的陶瓷發展方向,目前主要從事家裝方面的裝修,雖然精裝房政策已經落地,但是目前影響不大。本次來到展會,主要是想找一些可以做造型的特色產品,增加客戶的選材范圍。

  ——謝先生 設計師

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  每年的佛山陶博會我基本上都會來參加,這次主要是想找瓷磚類產品。這一屆佛山陶博會比上一屆更有秩序,參展攤位的排列和分布也更合理,讓人看著很舒適,整體感覺比較高級上檔次。

  ——王先生 經銷商

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  我是第二次參加佛山陶博會的,這次主要想找一些新花色的產品,用來裝修。現在的產品趨向個性化,我認為,作為設計師要更加好地把握好顧客的需求。現在的彩色磚比較有特點,更能凸顯個性化,也更符合當下市場的走向。

  ——徐先生 設計師

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  我是佛山本地人,每一屆陶博會我都會來參加,這次主要想找出口的陶瓷產品。現在陶瓷市場比較難,對出口來講,目前退稅率雖然提高了,但沒有具體的渠道進行推廣,單靠廠家推廣是非常難的,希望佛山陶博會加大推廣力度和政府不斷扶持來推動陶瓷企業發展。對于今年提出的精裝房政策我存有疑慮,因為消費者權益、開發商、經銷商的權益和質量無法保證,對于大企業來講當然是好的,部分小企業會受到沖擊。

  ——陳先生 經銷商

  感恩有您,感謝您的陪伴和支持,希望每一個參展商跟買家都能在佛山陶博會有所收獲!

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