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富森美的“三板斧”

字號+作者:華夏君 來源:華夏陶瓷網 2019-08-14 15:15 我要評論() 收藏成功收藏本文

  市場越難,越要創新求變,小步快跑,爭取第一個穿越迷霧。  日前,成都富森美家居股份有限公司(以下簡稱“富森美”,股票

   市場越難,越要創新求變,小步快跑,爭取第一個穿越迷霧。

  日前,成都富森美家居股份有限公司(以下簡稱“富森美”,股票代碼002818)在成都正式發布“精裝戰略”。

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富森美家居總經理劉義宣布精裝戰略

  今年,在一個月的時間內,富森美接連控股了兩家裝飾公司,意在掌握流量入口。而5月底,總計3.5萬平米的富森美拎包入住生活館盛大開啟。

  拎包入住、精裝戰略、控股家裝公司,小編特別稱呼這三大舉措為富森美的“三板斧”。

  第一板斧:打造“拎包入住”生活館

  如果說家居是一個隨著人類生活需求升級而不斷加碼的行業,拎包入住便是其中的典型。拎包入住的概念源于80、90后新一代消費者一站式采購的訴求,他們還愿意在家裝中購買前置的設計,他們相信專業,不愿意花太多的時間在裝修選材等繁瑣工作上。

  于是,最近三四年,從各大衣柜櫥柜廠商提出的全屋定制,到裝修公司推出的各種整裝套餐,拎包入住的家裝服務模式越來越流行。

  但是,整裝、定制,不是把各種家裝服務簡單地排列組合就算。富森美發現,年輕一代的需求已經從“產品”轉向了“生活方式”。生活方式所包含的內容就不僅僅是功能與品質了,而還應當包括更高的顏值、生活態度的彰顯、人和物的交互這些更深層次的需求。

  而要滿足這樣的需求,必須要懂消費者,必須要從一而終地進行一體化設計、一體化施工和一體化服務。于是富森美拎包入住誕生了。

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富森美拎包入住生活館內景

  早在去年7月,富森美把拎包入住上升為自身的第七大服務業態,并對外公開發布。2019年5月25日,商務部一行蒞臨富森美家居考察調研時,富森美匯報說,為順應近年的消費升級,未來將發展新業態,比如拎包入住,打造中國首個拎包入住生活館,依托供應鏈體系,整合服務商進行服務,為消費者提供所見即所得的服務。

  富森美在這次發言中還首次提出要聚焦發展家居首店經濟和特色小店,引進超過100多家進口品牌首店。

  說到做到。5月31日, 總計3.5萬平米的國內家居大賣場第一個集合型拎包入住體驗空間——富森美拎包入住生活館橫空出世。

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3.5萬平米的富森美拎包入住生活館

  富森美拎包入住生活館是全國首個拎包入住生活館、全國開發商城市展廳集群、全國首個居家生活方式體驗集群。其經營模式是從施工到產品到交付到售后服務,家具、建材、飾品、家電全配齊,致力于為消費者一體化打造全屋空間的一站式家居購物平臺。

  開館當天,一個“平臺+品牌+品類”的三方結盟運營平臺正式落地:全友家居大品牌+松下住宅電器大品類+富森美家居。

  7月8日上午,拎包入住與互聯網家電代表性品牌——云米全屋互聯網家電與富森美拎包入住廣州建博會上簽訂戰略合作協議。前者提供的全屋智能生活體驗,可以讓全屋互聯網家電在空間內淋漓盡致地展示其產品、功能、體驗等。

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云米全屋互聯網家電與富森美拎包入住廣州建博會上簽訂戰略合作協議

  第二板斧:控股家裝公司

  2019年7月17日,富森美發布公告披露,為進一步整合行業資源,拓展精裝房和拎包入住業務,富森美與四川建南建筑裝飾有限公司(以下簡稱建南裝飾)及其現有股東廖華和廖杰簽署了《四川建南建筑裝飾有限公司增資協議》。

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富森美建南裝飾正式成立

  公告顯示,富森美擬以自有現金向建南裝飾增資2122.48萬元,其中1569.56萬元計入建南裝飾的實收資本,552.92萬元全部計入建南裝飾的資本公積。本次增資完成后,富森美將持有建南裝飾51%的股權并成為其控股股東。

  分析人士認為,富森美正式晉級為融合建材家居與裝修業務的建裝服務商,建南裝飾擁有26年歷史,是施工一級資質、幕墻一級資質的知名公裝企業,為各類客戶提供設計、公裝、家裝、整裝及拎包入住服務。作為行業領先的家居建材供應鏈平臺,富森美控股建南裝飾具有資源疊加、供給互補的優勢。

  富森美通過整合下游行業資源、拓展產業邊界,構建的建筑裝修一體化業務體系,將有力驅動其商場平臺上的建材家居交易,為合作伙伴帶來更多的銷售。

  基于對未來趨勢的研判,富森美接下來將持續精裝戰略。比如,很快到7月28日,富森美精裝戰略又一新勢力——玖意裝飾啟動。玖意裝飾是一家集設計、施工為一體,擁有全新家庭裝飾經營理念及服務模式的高端家裝公司,團隊集合了國內頂尖室內設計人才。

  第三板斧:發布“精裝戰略”

  7月18日,富森美在成都正式發布“精裝戰略”。在諸多地產、物管、家居、裝修等行業嘉賓的見證下,富森美建南裝飾公司正式運營,并與成都萬華投資集團、朗基地產集團、優品道投資集團、成都百城投資有限公司、嘉合置業(成都)有限公司等地產公司現場締結精裝房裝修戰略協議。

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富森美攜手5大地產公司共啟精裝房新紀元

  觀察人士認為,此舉標志著富森美在家居建材流通主賽道的基礎上,產業鏈繼續往前延伸,進入裝修業務新賽道,而其目的顯然是希望通過自己掌握的家裝公司這個入口,直接為家居建材獲取流量。

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富森美家居股份有限公司董事長劉兵現場簽到

  透析:精裝房政策導向

  據研究,到2020年,中國家居裝修行業的市場規模將達2.59萬億元。而在政策導向和用戶消費習慣改變等因素的作用下,精裝房市場份額增長迅猛。而一般預測,2019年全年精裝修房的規模將達到336萬套。

  2017年10月,成都市政府辦公廳曾發布《關于進一步加快推進成都市成品住宅發展的實施意見》(以下簡稱《意見》)要求,到2022年底,全成都市只賣成品房,“清水房”將成歷史。成品住宅是指在房屋竣工驗收前所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成,套內管線及開關插座、廚房和衛生間設備全部安裝到位,基本達到入住條件的住宅。

  《意見》要求,2017年至2020年底,成都市新開工商品住宅(三層及以下低層住宅除外)和保障性住房,中心城區(高新、天府、錦江、青羊、金牛、武侯、成華等13區)成品住宅面積比例逐步達到100%,郊區(市)縣(簡陽市、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、新津縣、大邑縣、蒲江縣)成品住宅面積比例逐步達到80%。

  直至2022年底,成都市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達到100%,全面實現該市住宅產品結構從清水房為主到成品住宅為主的根本轉變。

  觀察:構建“富森美+”運營生態

  精裝房時代已經來臨,作為中國首個入局精裝賽道的家居流通平臺,富森美家居未來還將與更多知名地產商強強聯合,共同開啟“后精裝房時代”的產業未來,深入落實“富森美+”戰略,全流程打通拎包入住服務,成為提供大規模全屋方案的領軍者。

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  企業經營必須因時而變,因勢而變,因變而變。在富森美近二十年的發展歷程中,“創新”始終是核心動力。最近十多年來,富森美不斷進行模式創新和產業鏈創新:打造了全國第一個樓宇式創意中心,推出了中國第一個建材獨立大店,發展了家居進出口貿易,開啟保理業務,等等。

  今天,富森美不但是領先的家居渠道商,還將是推動家居渠道升級的裝修服務商,是融合供應鏈、裝修和拎包入住的創新者。

  未來,富森美將發力“富森美+”,整合疊加設計服務、供應鏈金融和消費金融服務、智慧物聯服務、進出口貿易服務等,成為“美好家和美好生活”的全流程運營商。

本文部分文字圖片來自富森美家居公號

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